智能家居的营销方法? 服务营销和体验营销

时间:2022-05-21 17:02:23 作者:admin 65547
服务营销和体验营销

智能家居的营销方法?

智能家居想要做好营销,首先你要干构建好比较好的体验场景吧,现在的智能家居阶段并不是说是一个单独的产品,直接拿出来卖就可以了,更多的是一个场景化的体验,才能够让用户知道什么是智能家居教会用户,什么是智能家居之后在去做你想做的营销和效果。

所以你想要把自己的品牌的产品推出去还是构建更多的体验场景和视频,或者是宣传对于用户,了解智能家居,了解你这个品牌,认可你这个品牌做更多的工作,而不是像普通的产品一样,今天搞个打折促销,明天搞一个大型的活动就可以去完成的。

智能家居生意怎么做?应该怎么开展营销?

要想让制造商真正利用智能家居革命,客户需要了解这项技术,经销商需要知道如何推广它。

以下是经销商在向客户销售智能家居时要考虑的几种策略。

培训

许多客户可能知道智能家居技术,但可能不知道如何从中受益,因此教育是关键。

首先,了解你的市场。例如,如果你的地区很热或很冷,你可能想要强调节能。或者,如果你代表一个拥有许多度假屋的社区,你可以播放远程视频监控,为那些拥有第二套房产的人放心。

从你最了解的开始——安全性——然后找出对每个客户最重要的是什么,并根据他们的需求定位解决方案。例如,当与宠物的主人交谈时,播放一些可以为他/她毛茸茸的朋友定制的特定通知,比如狗外出时的警报。

对于年轻的买家,要强调照顾年迈父母的能力。年轻一代希望获得移动应用程序访问和通知,而年长一代希望获得易于使用和管理的东西。

如果没有什么特别突出的地方,那就从解释潜在的好处开始——能源管理、安心等等——以及与你的系统兼容的设备,看看什么能引起他们的注意。如果他们不确定,让他们描述所有他们希望他们的家自动完成的事情。

运用你的供应商

智能家居供应商通常提供营销援助和资源。与专家合作可以让你的生活更容易,营销更有效。

许多公司都有解决方案和培训材料——例如,ADT提供了一个经销商发展计划,以帮助客户。当Icontrol为独立的安全经销商推出Icontrol One解决方案时,我们首先关注的是一个经销商工具包,它可以帮助教育客户,并轻松地为客户定位好处。

一些例子包括:

面向客户的演示

面向客户的手册

客户直接邮件

客户邮件

客户门把手挂吊牌

数字资产。

了解其他利益相关者

房屋所有者并不是经销商应该调查的唯一客户群。本地建筑商也是很好的资源。事实上,在CNET/Coldwell Banker最近的一项研究中,81%的受访者表示,如果已经安装了智能家居,比如联网照明、恒温器、远程访问和智能锁,他们更有可能购买一套房子。

确保房屋建筑商了解家庭自动化所提供的房产价值,他们将视你为有价值的合作伙伴。

经销商可以通过以下几种方式为这个群体提供最大价值:

成为房屋建筑商的资源。主动去拜访未来的客户,讨论解决方案的好处。帮助回答技术问题,并确保您的房屋建筑商和他们的客户更新的新产品和报价。

为房屋建筑商提供销售解决方案的动力。实现这一目标的一种方法是通过谈判分享部分硬件和服务利润。对于向建筑商市场销售产品的经销商来说,这不是利润率的问题,而是通过销量最大化总收入和利润率。

考虑给建筑商一个功能齐全的系统,供他们自己使用。他们会发现他们不能没有它,并将更好地销售给潜在的购房者。

我们知道客户已经准备好并愿意采用智能技术来提高他们的安全感、平和的心态和便利性。我们也知道他们正在寻找一个值得信赖的顾问来帮助他们理解和安装智能技术。所有这些都为经销商在发展业务的同时取悦客户提供了巨大的机会。现在是行动的时候了。

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